二、向發展要業績

1.抱團發展

“抱團發展、創造多贏、共同超越”。作為亞洲金融合作聯盟的宗旨具有其特殊的內涵。董文標表示，“抱團發展”是基于中國市場經濟深化的客觀要求和中小金融機構發展到一定階段的自身要求。“創造多贏”的內容較多，主要有：建立風險基金；打通柜臺和渠道；建立一個共享的信息平臺；建立一個共同的科技平臺。“共同超越”，就是通過合作產生思想火花，這些思想火花的碰撞，一定會出現意想不到的結果。

包商銀行董事長李鎮西坦言，“發展需要抱團，合作就是要抱團。”“城市商業銀行只有主動去合作，去尋求更好的發展空間，才能夠應對市場格局不斷變化的挑戰。提升生存和發展的能力，獲得更好的股東回報，創造更好的社會價值。”哈爾濱銀行行長高淑珍如是說。

這些年，中小商業銀行尤其是城商行通過化解風險、推動改革實現了快速發展。通過資產置換和政府注資，化解風險輕裝上陣；通過跨區經營和聯合重組，提高了市場份額和競爭力；通過引入戰略投資者和公開上市，進入快速發展軌道。以數據為例，2001年城商行總資產只有8700億元，不良率卻高達37%。但到了2011年，總資產9.98萬億，不良率降低至2.5%。在高速發展的同時，城商行也面臨著一些瓶頸有待破題，主要體現在公司治理、經營策略、產品創新、風險控制和IT建設等方面，合作是保持其持續發展的關鍵。

2.務實合作

為了發展，必須抱團。抱團就是合作，更加緊密的合作。為此，亞洲金融合作聯盟將在多個領域開展戰略性的全方位合作。近期將在戰略研究、風險管理、科技系統、運營管理四個管理領域和金融市場、信用卡和私人銀行三個業務領域展開合作。

第一，在戰略研究方面，近期將以“小微金融可持續發展策略”、“中小金融機構發展戰略”兩個課題為基礎，提出適用性、前瞻性建議，在成員間共享，并在銀行組織體系、管理模式、管理工具等方面進行廣泛交流；中長期將專注于中小商業銀行的管理咨詢，為成員單位提供管理咨詢服務，發揮聯盟組織公共平臺作用，并逐步提供發展戰略規劃、戰略績效管理、客戶戰略管理等深層次戰略咨詢服務。

第二，在風險管理方面，當務之急是成立風險合作協調小組，全面負責風險合作的日常工作，統籌協調合作事宜，并通過刊物、培訓等方式，強化成員間在風險管理上的統一理念。成員間在聯盟的框架下擴大相互授信風險敞口額度，盡快建立協議框架下的風險合作基金，打通危機狀態下的快速融資通道，初步建立風險合作基金的危機響應機制，同時通過建立“不良資產周轉池”，以打包轉讓、拍賣、資產證券化等市場運作方式，加快不良資產的處置。風險管理中新資本協議的實施也是一項重要的內容，新資本協議的實施在數據采集和系統推廣上要投入大量的人力、物力和財力，最重要的是數據的完整性和真實性，如果沒有聯盟成員的經驗和數據支持，一般的銀行很難滿足協議實施的要求。中長期看，實現風險合作基金的公司化運作，完善流動性安排的風險應急能力，擴展基金在風險轉移、資本支持等方面的功能；實現資產管理公司的公司化運作，加強不良資產的處置功能，進一步擴展其優化風險資產配置的功能，是聯盟風險合作的終極目標。

第三，在科技系統方面，盡快建立集中采購聯盟，建立共同災備中心，降低科技開發和運維成本是聯盟成員最緊迫的需求。同時聯盟成員可以通過項目合作的方式共同開發科技系統、互聯互通搭建統一支付平臺、共享民生銀行核心系統等方式，密切科技領域的合作。中長期看，成立合資科技公司、共同制定科技規范和標準、成立科技聯盟論壇、實施后臺集中運營等，都是實現深層次科技合作的重要手段。

第四，在運營管理方面，近期目標是在成員間建立“柜面通”系統平臺，實現各成員間個人賬戶通存通兌、公共事業代收代繳費、對公賬戶通存以及信用卡還款業務的互聯互通，并就運營流程再造、運營風險管理、運營管理專業培訓、運營管理經驗等方面的內容進行咨詢交流，在集中采購、風險信息運營案例等方面內容實現共享。中長期目標是建立“后臺運營作業平臺”，豐富銀行產品，實現成員單位開發共享，在條件成熟時通過成立“運營作業公司”，以公司化運作方式，對成員的后臺運營作業進行作業外包；共同建立統一支付平臺，實現流程、作業、通道、服務、管理、風險控制工具的全方位統一。中國民生銀行副行長趙品璋表示，在條件具備時，聯盟可以建立統一的“后臺集中作業平臺”，以后臺“運營作業外包”或“運營作業公司化”模式實現集約經營目標。

在業務合作領域上，首先是金融市場業務的合作，短期內可以通過互相增加授信、銀行間市場債券承銷、債券交易、資金融通、理財業務的交流溝通，成員間結售匯業務合作和市場信息的互通等多種方式搭建成員間穩固的金融市場業務合作平臺。中長期看，通過合作共同創新金融產品、開發金融工具、制定市場標準、培育金融市場人才方能擴大聯盟在金融市場上的知名度和影響力。

其次在信用卡業務上，民生銀行將不遺余力的向聯盟成員提供智力支持，共建還款渠道，并基于民生銀行現有的信用卡品種，通過打上聯盟和合作銀行的標志，達到聯名發卡的效果，一方面可以解決成員單位無法發行雙幣卡的眼前問題，另一方面也可以有效的擴大聯盟及發卡銀行的影響力和知名度。在現有合作的基礎上，可繼續深入探討發行聯名卡或者成立合資信用卡公司的方式，加深雙方在信用卡業務方面的合作。

第三在私人銀行業務上，民生銀行將依托產品優勢，打造私人銀行特色產品的共享機制，利用聯盟成員的銷售渠道，建立銷售一體化平臺，實現交叉銷售和特色銷售。中長期，聯盟成員可在非金融渠道、培訓和人才交流方面實現更加廣泛和深入的交流。

對此，董文標表示，“通過創立聯盟風險基金，打通柜臺，疏通渠道，建立信息共享平臺，使投資和決策更有準確性；通過合作的力量更好地化解經營風險、更好地實現優勢互補、更好地提高服務質量，實現共同超越。”

3.服務小微 實現共贏

“在聯盟成員中，各家機構各有各的特點，比如民生銀行在小微企業金融服務上取得了矚目的成績，而其他很多銀行也在各自的區域和不同的領域取得了各自獨特的競爭優勢。”董文標表示。值得注意的是，參與此聯盟的銀行有一個共同的特點，就是在小微企業貸款領域都頗有建樹。在小微貸款業務方面，聯盟銀行之間也開展了多項合作。這些合作及分享最終將帶來成員單位的共嬴。

以小微企業金融業務為例，聯盟成員間將通過建立培訓機制開展多種形式的培訓交流，提升整個組織的微型金融服務水平。針對小微金融服務，計劃提供智力咨詢類型的服務和支持，在行業分析、信息交流和人員培訓等方面加強合作，積極合作為小微企業客戶提供一攬子金融服務方案，積極支持小微企業發展。

具體來說，小微企業是聯盟成員的主要服務對象之一。哈爾濱銀行行長高淑珍表示，“在中國，這個市場太大了，沒有任何一家金融機構能夠壟斷這樣一個市場。中小銀行通過聯盟相互獲取各自優勢的技術理念和發展經驗，能夠使小微企業金融產品實現本地化、客戶化，更能夠服務好小微企業。”

“通過聯盟，各個成員單位可以共享信息資源，共享我們這么多年在體制、機制、流程建設上的成功經驗。”晉商銀行董事長上官永清坦言。

泰國泰華農民銀行執行副總裁陳博文先生相信，成立聯盟一定會增強客戶服務水平，中小金融機構一定能變強變大。大家一致表示將以開放的心態來接受亞洲金融合作聯盟，并積極參與聯盟相關事務，為聯盟的持續發展做出積極貢獻。

三、建立廣泛合作機制

33家中小金融機構走到一起，成立亞洲金融合作聯盟，為的是一個共同的愿望，就是讓中小金融機構能更有序地保持自身發展、更好地支持區域經濟發展、更全面地給客戶提供全方位的服務，承擔起更多的社會責任，成為中國金融業健康發展的護航艦。

事實上，在亞洲金融合作聯盟啟動儀式舉行之前，中國民生銀行、包商銀行、哈爾濱銀行等6家銀行就有關戰略規劃、風險管理、科技開發、運營管理、公司零售、小微金融、金融市場等方面召開了專題研討會，來自相關條線的負責人就合作事宜進行了交流，并將其納入到聯盟成員間的業務合作領域。

值得注意的是，在建立靈活有效的風險協調和分擔機制的大框架下，在條件具備時，建立風險合作基金和資產管理公司，以市場化運作方式加快不良資產處置，實現機構資產的優化，提高資本充足率都是該聯盟在醞釀的風險管理聯動機制。

此外，在對公與投資銀行業務、私人銀行業務、金融市場業務、企業年金與托管業務、信用卡業務等方面，成員單位也將根據具體的合作需要，通過建立常態溝通機制、共享銷售渠道等方式實現資源共享和業務互動。與此同時，在深度和廣度上加強與租賃、保險、基金等非銀行金融機構的合作也是該聯盟發展的一個重要維度。

“通過建立快速融資、風險轉移和資本支持工具實現短期、中期、長期的風險應急管理聯動機制，以支持聯盟成員快速應對流動性危機，保持穩健發展。”趙品璋表示，近期將在條件具備時，建立風險合作基金和資產管理公司，以市場化運作方式加快不良資產處置，實現資產結構優化，提高資本充足率。

聯盟近期還將啟動其他更加廣泛的合作，如共同推動“戰略咨詢和研究”、成立“風險合作基金”、建立“IT采購聯盟”、共享“高端客戶服務”、推進“金融市場交易和同業授信”的互助互利、開發“聯名卡”等。

董文標表示，通過大家的努力，希望“亞洲金融合作聯盟能成為中國市場乃至亞洲市場上最活躍，最有活力，最具創造力的新型金融合作機構；能成為令金融業羨慕，受社會尊重的新型金融合作平臺；能成為成長速度最快，收獲最大的戰略合作伙伴機制；能成為監管部門最放心的一塊試驗田。”

我們相信，亞洲金融合作聯盟的成立，順應了金融業改革逐步深化的形勢需求，是提高中小金融機構核心競爭力的一次有益嘗試，不僅為聯盟成員提供合作平臺，促進聯盟成員合規經營，幫助聯盟成員突破發展瓶頸，并且為解決各成員單位發展過程中遇到的問題帶來希望，也必將為進一步推動亞洲經濟、金融健康發展做出積極的貢獻。

4月24日，來自中國民生銀行、包商銀行、哈爾濱銀行等33家中小金融機構的高層管理人員共計100余人齊聚三亞，宣告“亞洲金融合作聯盟”正式成立。聯盟的誕生，預示著“合作共贏”經營理念已經成為中小金融機構保持持續健康發展主旋律，這是中小金融機構聯手抵御金融風險的一個新嘗試，也是亞洲金融史上開創性的一個大事件。